ដោយ Matt Weik
នៅពេលដែលយីហោណែនាំផលិតផលវាអាចជាពេលវេលាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ។ នោះគឺដរាបណាពួកគេមិនដោះលែងទៅនឹងទីផ្សារផលិតផលដែលមានចំណង់ពាក់កណ្តាលឬដែលមានរសជាតិមិនល្អ។ ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថាតើមានប៉ុន្មានដងក្នុងឆ្នាំកន្លងមកខ្ញុំបានឃើញម៉ាកបានណែនាំផលិតផលដែលមានរាងដូចគ្នានឹងការធ្វើចំណាត់ថ្នាក់មួយរឺទាំងពីរដែលជាយថាហេតុកែប្រែទស្សនៈរបស់យីហោ។
ឥឡូវនេះមុនពេលដែលយើងទាំងអស់គ្នាកោងគំនិតរបស់ខ្ញុំអំពីផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ផងដែរនៅពេលដែលខ្ញុំបានសួរអ្នកដទៃនូវគំនិតរបស់ពួកគេបន្ថែមលើការត្រួតពិនិត្យការវាយតម្លៃដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយពីអ្នកប្រើប្រាស់។ នៅពេលដែលអ្នកណែនាំផលិតផលដែលត្រូវបានប្រញាប់ប្រញាល់បានយ៉ាងលឿនអតិថិជននឹងឃ្លាតឆ្ងាយពីម៉ាករបស់អ្នកក៏ដូចជាដែលអាចមានសក្តានុពលដែលមិនធ្លាប់មាន។ អ្នកទទួលបានការបាញ់សម្លាប់វាឱ្យក្រចកវាក៏ដូចជាឱកាសមួយដែលធ្វើឱ្យការយល់ឃើញដំបូងដ៏អស្ចារ្យក៏ដូចជាអ្នកធ្វើឱ្យអតិថិជនថ្មីមួយដែលត្រូវបានណែនាំដល់ម៉ាករបស់អ្នក … មែនហើយអ្នកបានស្លាប់ចំពោះពួកគេ។
គ្រាន់តែ (កុំ) ធ្វើវា
ខណៈដែលក្រុមហ៊ុន Nike បញ្ជាក់ថា “គ្រាន់តែធ្វើវា” ដែលមិនមែនជាស្ថានភាពនៅពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកការណែនាំផលិតផល។ អ្នករាល់គ្នាចង់ក្លាយជាអ្នកដំបូងគេដែលបានធ្វើទីផ្សារដោយការច្នៃប្រឌិតខ្ញុំទទួលបាន។ ទោះយ៉ាងណាតម្រូវការយីហោត្រូវប្រាកដថាបានចំណាយពេលរបស់ពួកគេក៏ដូចជាធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេក្រចករាល់ធាតុនៃផលិតផល។ ពត៌មាន, គ្រឿងផ្សំរសជាតិ, វាយនភាព, ជាដើម, ទាំងអស់ចូលមកក្នុងការលេង។ ខ្ញុំមិនខ្វល់ទេប្រសិនបើអ្នកដំបូងគេនៅផ្សារសម្រាប់ថ្ងៃទី 10 អ្នកតម្រូវឱ្យមានដែកគោលអ្វីក៏ដោយមុនពេលអ្នកជ្រើសរើសណែនាំផលិតផល។
នេះជាអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលអ្នកដំបូងគេលក់ទីផ្សារដែលមានផលិតផលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ មនុស្សគ្រប់គ្នារំភើបក៏ដូចជារត់ចេញដើម្បីទិញវា។ ពួកគេទទួលបានវាសាកល្បងវាក៏ដូចជាស្អប់វាផងដែរ។ ការសន្មតអ្វី? ពួកគេនឹងមិនដែលទិញផលិតផលម្តងទៀតក៏ដូចជាយីហោរបស់អ្នកអាចបាត់បង់អតិថិជនស្មោះត្រង់សម្រាប់ការដាក់ផលិតផលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចមួយដែលផ្លាស់ប្តូរការយល់ដឹងរបស់ពួកគេអំពីយីហោនេះ។
នេះជាអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលអ្នកមានទី 10 ដល់ទីផ្សារដែលមានផលិតផលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ មិនមានមនុស្សច្រើនទេដែលមានឆន្ទៈព្យាយាមព្រោះវាជាផលិតផលមួយដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំមានផលិតផលនៅពេលពួកគេធ្វើពួកគេស្អប់វាក៏ដូចជាមិនដែលទិញពីអ្នកម្តងទៀត។
ដូចដែលអ្នកបានឃើញពីឧទាហរណ៍ទាំងពីរខាងលើនៅទីបញ្ចប់អ្នកនឹងត្រូវទុកឱ្យមានលទ្ធផលដូចគ្នា។ ឥឡូវសូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលកើតឡើងសូម្បីតែនៅពេលអ្នកនៅទី 10 ទៅទីផ្សារទោះយ៉ាងណាមានផលិតផលរឹងមាំ។ អតិថិជនផ្តល់នូវផលិតផលដែលបានសាកល្បងចាប់តាំងពីអ្នកផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារគឺសមរម្យផងដែរនៅពេលដែលពួកគេបានរកឃើញផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាវិធីសាស្រ្តប្រសើរជាងគូប្រជែងដែលពួកគេបានព្យាយាម។ ឥឡូវសន្មតថាមានអ្វី? ពួកគេទិញផលិតផលរបស់អ្នកទោះបីជាអ្នកយឺតក្នុងការប្រកួតក៏ដោយ។
រឿងនេះបានកើតឡើងចំពោះខ្ញុំកាលពីដើមឆ្នាំនេះ។ ខ្ញុំកំពុងសាកល្បងខូឃីស៍ប្រូតេអ៊ីនក៏ដូចជាម៉ាកដែលបានសាកល្បងដូចជាលេនីនីនិងឡារីបន្ថែមលើដំណើរស្វែងរក។ ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្ររបស់ម៉ាកណាមួយទេទោះបីពួកគេជាខូឃីប្រូអ៊ីនមួយចំនួនធំក៏ដោយនៅលើទីផ្សារក៏ដោយ។ បន្ទាប់មកបានមកអនុវត្ត។ ឥឡូវនេះឡើងរហូតដល់ចំណុចនោះខ្ញុំមិនដែលបានសាកល្បងផលិតផលសម្តែងជីវិតរបស់ខ្ញុំទាំងមូលខ្ញុំបានសំរេចចិត្តផ្តល់នូវការព្យាយាមប្រូតេអ៊ីនរបស់ពួកគេ។ ការភ្ញាក់ផ្អើលរបស់ខ្ញុំយឺតពេលទៅហ្គេមហ្គេមណែនាំដោយការសម្តែងបានផ្លុំស្រោមជើងរបស់ខ្ញុំ។ វាគឺជាខូឃីប្រូនប្រូតេអ៊ីនដែលល្អបំផុតដែលខ្ញុំមិនធ្លាប់មាន។ នោះរួមទាំងការធ្វើនំឃុកឃីប្រូតេអ៊ីនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំពីដំបូងនៅក្នុងផ្ទះបាយរបស់ខ្ញុំ។ នៅលើចំហៀងត្រឡប់បន្ទាប់ពីសាកល្បងខូឃីស៍ប្រូតេអ៊ីនសម្តែងខ្ញុំបានព្យាយាមខូឃីស៍ប្រូតេអ៊ីន Met-RX ថ្មី (អ្នកលេងចុងក្រោយម្នាក់ទៀតនៅក្នុងហ្គេមទោះយ៉ាងណាយីហោប្រពៃណី) ។ ពួកគេពិតជាគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមណាស់ក៏ដូចជាខ្ញុំនឹងមិនទិញវាម្តងទៀត។
ការធ្វើអត្តឃាតយីហោ
ប្រសិនបើអ្នកចង់បញ្ចប់វាទាំងអស់ណែនាំផលិតផលដែលត្រូវបានប្រញាប់ប្រញាល់ក៏ដូចជាដាក់វាដោយត្រង់ ៗ គឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចណាស់។ ខ្ញុំឃើញវាច្រើនដងជាងអ្វីដែលខ្ញុំយកចិត្តទុកដាក់។ តាមពិតអ្វីៗបានឈានដល់ចំណុចកំពូលប្រសិនបើឯកជនសួរខ្ញុំអំពីផលិតផលជាក់លាក់មួយក៏ដូចជាខ្ញុំមិនចូលចិត្តខ្ញុំនឹងប្រាប់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំបានបញ្ឈប់ការតែងការវាយតំលៃលើផលិតផលដែលខ្ញុំមិនចូលចិត្តសម្រាប់សេចក្តីពិតសាមញ្ញដែលមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីវាយបំណែកជាច្រើនលើផលិតផលដែលខ្ញុំជឿគឺគួរឱ្យជឿ។
វាជាការធ្វើអត្តឃាតយីហោនៅពេលអ្នកណែនាំផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ស្អប់។ ក៏ដូចជាខ្ញុំមិននិយាយអំពីដៃខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីស្ទើរតែគ្រប់គ្នាដែលបានធ្វើឱ្យមានរសជាតិឆ្ងាញ់។ ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់របស់អ្នកចុះពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមទិញនៅជុំវិញផលិតផលផ្សេងទៀតពីម៉ាកផ្សេងទៀត។ ក៏ដូចជាអ្នកប្រើប្រាស់ដូចអ្វីដែលពួកគេព្យាយាមចំពោះលទ្ធភាពរបស់ពួកគេដែលព្យាយាមផលិតផលបន្ថែមទៀតពីម៉ាកនោះក៏ដូចជាការធ្វើឱ្យយីហោរបស់អ្នកនៅក្នុងធូលីគឺជាសក្តានុពល។
ខ្ញុំមានយីហោមួយដែលមិនចេញផ្សាយផលិតផលថ្មីជាងការស្វែងរកទីផ្សារដែលទោះបីជាពួកគេមិនសប្បាយចិត្តទាំងស្រុងក៏ដោយដែលទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតម្រូវការក្នុងការធ្វើអ្វីមួយដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យសមស្របក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ពន្យាពេលណែនាំឬកោសវាចោលប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលបានរបស់ត្រឹមត្រូវដោយណែនាំផលិតផល។ ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ។ ធ្វើឱ្យបង្កើនល្បឿន។ ធ្វើអ្វីដែលអ្នកតំរូវអោយធ្វើរហូតដល់អ្នកអាចអង្គុយក្នុងចំណោមមិត្តភក្តិរបស់អ្នកក៏ដូចជាសហការីក៏ដូចជាអ្វីទាំងអស់មកដល់o កិច្ចសន្យាដែលមិនមានអ្វីដែលនៅសល់ជាមួយនឹងផលិតផលដែលត្រូវការផ្លាស់ប្តូរឬថេរ។ ក៏ដូចជានៅពេលដែលអ្នកបានឈានដល់ចំនុចនោះគឺនៅពេលដែលអ្នកអាចមានវត្ថុពន្លឺអេកូដើម្បីណែនាំផលិតផល។
តើអ្នកធ្វើការដើម្បីរកស៊ីបន្ថែមរឺតើអ្នកបានធ្វើកាលពីអតីតកាលក៏ដូចជាបានឃើញយីហោណែនាំផលិតផលឬផលិតផលដែលអ្នកបានយល់គឺមិនអស្ចារ្យទេមែនទេ? តើអ្នកបានជឿអ្វីឬធ្វើអ្វី? ឬអ្នកគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានភាពស្មោះត្រង់រហូតដល់ការព្យាយាមផលិតផលក៏ដូចជាដឹងថាវាពិតជាគួរឱ្យខ្លាចណាស់។ តើការកែប្រែទស្សនៈរបស់អ្នកនៃម៉ាករបស់អ្នកក៏ដូចជាអ្នកនៅតែទិញផលិតផលរបស់ពួកគេនៅថ្ងៃនេះទេ? ខ្ញុំសូមយល់នៅក្នុងមតិយោបល់។